Det er fint å ha en samarbeidspartner som forstår oss og vår virksomhet, som kan komme med nye løsninger før vi ser dem selv, ja fordi de kjenner oss så godt"
En vekstpipeline for Philips
Mercells algoritme skanner hele det offentlige markedet for Philips og sender dem forretningsmuligheter direkte til innboksen deres. Hvorfor bruke store ressurser på å søke etter anbud manuelt, når programvaren kan gjøre det med tilnærmet perfeksjon?
Mercell skanner alle anbud i markedet
Hvert eneste anbud som kan være av interesse for Philips, vil bli sendt til deres innboks samme dag som den publiseres. Mercell sørger for at Philips aldri går glipp av en potensiell kontrakt i offentlig sektor. En kontrakt her kan bety en solid løpende inntekt de neste årene.
Philips er en solid aktør innen helsevitenskap, og offentlig sektor er deres største marked. Vår jobb er å overvåke dette markedet og levere en skreddersydd pipeline med anbud.
"
Trine Damø, Key Account Manager - Philips Danmark
Når det offentlige markedet blir til en strøm av nye prosjekter
Vi overvåker det offentlige markedet for Philips, men det kreves fortsatt ekspertise for å få kontraktene i havn. Når Philips flagger ut overvåkningen til oss, får de mer tid til å evaluere anbud, gjøre konkurransedyktige undersøkelser og skrive bedre tilbud. Dette strategiske arbeidet øker sjansen til å vinne.
Ved å bruke teknologien, får Philips anbud så fort de publiseres i markedet. Det gir dem noen ganger bedre tid til å forberede seg i forhold til deres konkurrenter.
Løsningen er en søkeagent med unike søkeord
Når Philips investerer i Anbudsvarsling, har vi en samtale med dem om hvilke markeder de har interesse i, samt hvilke produkter og tjenester som tilbys.
Med den kunnskapen kan vi velge nøkkelord og bransjekoder som samsvarer med produktene deres. Programvaren vår begynner nå å skanne markedet og samle inn alle tilbudene som samsvarer med deres søkeprofil. Det sparer Philips for veldig mange arbeidstimer, og deres innkjøpsspesialister kan nå være hundre prosent fokusert på å vinne prosjektene i deres pipeline.
Mange bedrifter i Philips sin størrelsesorden har opptil flere fulltidsstillinger engasjert i innkjøp, og likevel hender det at de overser potensielle prosjekter i multi-million-klassen. Dette er det primært to årsaker til:
1. Det er vanskelig å følge med på alle anbudsplattformer i alle deres markeder. Det å gjøre dette manuelt tar bort store ressurser.
2. Når du bruker tid på å søke, har du mindre tid til å skrive konkurransedyktige og gjennomarbeidede tilbud.
Programvareautomatisering er den enkleste veien til å øke effektiviteten, og vi elsker å se at våre løsninger faktisk gjør en forskjell. Alle oppgaver, som bedres av automatisering, bør automatiseres. Dine ansattes arbeidstid er langt bedre brukt på faktisk verdiskapende arbeid. Strategi, analyse, research og tilbudsskrivning. - og det er nettopp det som er formålet med våre produkter: Menneskelig effektivitet.
"
Markeder i forandring har bruk for dynamiske programvareløsninger. Spesielt innenfor teknologi, hvor Philips har en nøkkelrolle, oppstår det nye produkter og trender ekstremt fort. Med vår teknologi, kan de overvåke spesifikke nisjer i markedet og kundebehov i forskjellige land. Vi skanner markedet, sånn at Philips kan fokusere på vekst og kundene.
Kasper Schlundt - Customer Success Manager i Mercell
kasper.schlundt@mercell.com
"Et samarbeide med Mercell betyr automatisering, forretningspotensial, adgang til markedsdata og mer tid til å vinne kontrakter. Programvaren gjør søkene, slik at Philips kan fokusere på å vinne anbud - og når de vinner, så feirer vi også.
Samarbeid og forståelse er nøkkelen til å vinne ny markeder
Når vi vet hvilke anbud Philips er interessert i, kan vi skape en helt unik anbudsagent. Noen ganger vil en bedrift gå målrettet etter en nisje i markedet. I sånne tilfeller lager vi en ekstra søkeprofil, spesialdesignet for å skanne det spesifikke området.
En vinn-vinn situasjon for både det offentlige og Philips
Nå kan alle som offentliggjør et anbud være sikker på at Philips mottar denne - hvis de er kompatible med oppgaven. Så Mercell hjelper faktisk begge sider. Det offentlige, som har bruk for en tjeneste, og for bedrifter, som ønsker å vokse. Vi har også et produkt som viser konkurrentnivået, og det økonomiske potensialet i forskjellige markeder. Det betyr at Philips kan gå etter anbud med den største verdien i forhold til vinnersjansen. Innsikt i markedet og en klar strategi gjør hele forskjellen.
"
Mercell hjelper med å løse mange utfordringer for Philips ved å være en partner og ikke kun en tjeneste med en standardløsning. Det gir oss mulighet til å konstant tilpasse oss markedet, noe som er viktig sånn at vi hele tiden tar pulsen på de nyeste anbudene."
Berit Nilsson, Nordic Tender & Contract Specialist - Philips Danmark
For innkjøp, trykk her ->
